Войти на сайт

Заполните форму ниже.



Забыли пароль? Регистрация

FOREXWORK

Валютный рынок форекс и бизнес
Главная » Психология рынка » Люди и рынки. Психология торговли.

Обзор публикации

Люди и рынки. Психология торговли.

06 июля
10:18 06-07-2013
Люди и рынки
Наши автоматические реакции создают уязвимые места в психике. Финансовые рынки определят эти уязвимыe места с абсолютной точностью и вызовут автоматическую реакцию, приводящую к поражению. Бороться с этим можно, лишь определив свои уязвимые места и механизмы ответной реакции. В любом человеческом характере можно выделить центр защиты и вероятную модель реакции на распознанную угрозу. Это похоже на скоординирован­ную систему поискового радара и оружия ответного действия: она исследует окружающий мир в поисках угрозы, а распознав ее, вызывает автоматическую реакцию. Эти два дополнительных измерения характера приведены в таблице.

Хотя опасность может означать и прямую физическую угрозу, в данном случае имеется в виду уг­роза психологическая. Она начинает ощущаться при возникновении разрыва между основанными на подсознательных убеждениях ожиданиями и реальными резуль­татами. На финансовых рынках угроза ощущается тогда, когда не оправдываются ожидания получе­ния прибыли. В результате возникает стресс, который вызывает одну из нескольких возможных автоматических реакций.

Рассмотрим некоторые черты этих реакций, каждая из которых связана с одним из типов структу­ры характера. Каждая реакция за­ставляет нас избегать определен­ных ситуаций.

Что делать в ситуации, прово­цирующей автоматическую реак­цию типа «избежать чего-то» и что происходит с индивидуумом, когда он ощущает угрозу опреде­ленного типа? Для каждого типа личности существует своя перво­начальная реакция при встрече с распознанной угрозой.

Конечно, рассмотренные реак­ции являются всего лишь основными, и в любой конкретной ситуа­ции они будут взаимодействовать с другими реакциями, составляя «матрицу» реакций. Однако они будут движущей силой для каждой личности при любой распознанной угрозе. Каждый из нас имеет стра­тегию избежания ситуаций, при­чинявших нам наибольшие психо­логические страдания в прошлом; и вновь столкнувшись с подобной ситуацией, мы всегда используем глубоко укоренившуюся физичес­кую, эмоциональную и умственную модель поведения.

Рассмотрим поведение любой из 9 структур характера при рабо­те на финансовом рынке. Для это­го удобно выделить три главные характеристики любого финансо­вого рынка:

• постоянное движение;
• постоянная опасность потерять деньги;
• влияние многочисленных фак­торов.

Каждый индивидуум наиболее уязвим по отношению к одной из трех характеристик рынка, центр защиты каждого скорее всего бу­дет активизирован одной из них. Продемонстрируем это, используя таблицу.

У первой группы людей — инстинк­тивно-ориентированных — обычно очень остро развито чувство собствен­ной личности и желание защищать свое личное пространство. Они пытаются либо контролировать все, что происходит вокруг, либо избегать всего, что может вторгнуться в их прост­ранство, особенно других людей. Для поддержания чувства безопасности мир разделен в их сознании на две ча­сти: одна неизменная, не представляю­щая угрозы, другая активная и поэтому потенциально опасная.

Финансовые рынки постоянно на­ходятся в движении, в торговле участ­вуют множество невидимых индивиду­умов, заключающих сделки по никому не известным причинам. Инстинктив­но-ориентированные люди оказывают­ся именно в той ситуации, которой они больше всего опасаются, — они находятся в окружении, которое не поддается контролю и может вторг­нуться в их пространство.

На потери они могут реагировать тремя способами — либо желанием бо­роться с самим рынком, либо отключе­нием эмоций и внимания, либо подавлением гнева. Но успешной торговле ни одно из этих чувств не способству­ет. Первый путь — борьба с рынком после того, как он сыграл против вас, — ведет к мысли, что вы правы, а рынок нет. В конечном итоге это, может быть, и верно, но, как заметил Дж. Кейнс: «В конечном итоге мы все умрем». Второй вариант — отключение внима­ния во избежание гнева — обычно за­ставляет занимать неверные рыночные позиции, которые могут стать только еще хуже. В конце концов, неспособ­ность ориентироваться в происходя­щем заставляет человека обращаться за помощью к другим. Третий способ реагирования — подавление гнева — означает, что большая часть энергии будет отвлекаться от рынка; в резуль­тате стресс возрастет и эффективность торговли уменьшится. В конечном сче­те у трейдера останется лишь всепо­глощающее чувство собственной несо­стоятельности и вины.

Побуждения второй группы людей -тех, кем движут чувства, — предопре­делены потребностью защитить свои имидж. Поэтому они сосредоточат свое внимание на получении одобре­ния окружающих. Когда получить его не удается, возникает чувство низкой самооценки. Оно часто вызвано тем, что с детства нас учат (по крайней ме­ре, в западной культуре) не совершать ошибок. Наиболее активно восприняв­шие этот вид обучения люди боятся сделать ошибку, чтобы не стать непривлекательными в собственных глазах, и из-за этого могут даже подавить есте­ственное стремление лучше познать мир.

На финансовом рынке всегда есть реальная опасность потери денег. Лич­ности, ориентированные на чувства, неизбежно столкнутся с тем, чего они меньше всего желают — с убытками. У них есть три наиболее вероятных ре­акции -- чувство ущемленной гордос­ти, зависть к более удачливым трейде­рам, и попытка сделать вид, что на самом деле все в порядке. Все они к успеху в торговле не ведут. Внимание отвлекается oт реальных убытков на решение проблем собственного "я". Ущемленная гордость обычно порож­дает враждебность по отношению к рынку и может принести к попытке взять реванш путем продолжения убыточной торговли. Сосредоточение внимания на успехах других и обнаружение тем самым собственной несостоятель­ности может привести к уходу с рын­ка и потере шапсов исправить положение. Игнорирование потерь и попытка сделать вид, что положение исправится, — заставляет человека обращаться к другим за помощью.

К третьей группе относятся люди, которые руководствуются разумом. Им свойственно очень остро переживать страх, поэтому ими движет жела­ние его уменьшить. Они фокусируют внимание на получении информации, обращая особое внимание на новости, связанные с возможной угрозой. Так как основной угрозой на финансовом рынке являются убытки, то люди, стремящиеся их непременно избежать, обречены анализировать почти бесконеч­ное количество информации.

Финансовые рынки сталкивают ориентированных на разум людей с са­мой неприятной для них ситуацией — ситуацией неуверенности.

Три наиболее вероятных автомати­ческих реакции состоят либо в беско­нечном откладывании принятия решения, либо в бездействии, вследствие чрез­мерно сильного страха, либо в уходе от проблемы и построении планов буду­щей торговли или других дел. И вновь, ни одна из автоматических реакций ле может способствовать успешной тор­говле. Промедление с принятием реше­ния приведет к потере возможностей или к увеличению убытков, причем в попытке возместить их трейдер может в конце концов даже решиться на без­рассудные действия. Замирание от страха при неблагоприятной ситуации означает, что oна, вероятно, станет еще хуже, а освобождение от страха будет достигнуто в результате резкого отказа от убыточных позиций (то есть фиксации убытков). Попытка сделать вид, что проблемы не существует, оз­начает откладывание часа расплаты. Избегая решения проблемы, трейдер может впасть в состояние навязчивого стремления к совершенству.

Об авторе

Трейдер

Торгую на рынке форекс с 2010 года, первую прибыль начал делать в 2011 году, имею стабильный результат на ежемесячной основе, предпочитаю технический анализ. Главная цель в жизни - быть успешным и совершенствовать себя.


Не пропусти: Форекс вебинар «Быки против медведей: настроение рынка» (Видео)
Пожалуй, самым важным моментом, является то, что материал рассчитан на самостоятельное обучение, в связи с чем, в каждый раздел включены тесты для самостоятельного выполнения, обязательные упражнения, которые помогут Вам закрепить теоретический материал на практике, а также дополнительные материалы, позволяющие не только прочитать мое мнение о том, или ином процессе, но и самостоятельно изучить исходные материалы.

Комментарии: 0

Комментариев пока нет!

К сожалению комментариев пока нет! Но вы можете первым комментировать эту статью.

Написать комментарий
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Информация

Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации.

Сегодня 19 ноября

Всемирный день туалета. День российских ракетных войск и артиллерии

👍

« Я всегда закрываю убыточную сделку как можно быстрее. Я сразу забываю про такую сделку и ищу новые возможности войти в рынок. Есть три элемента успешной торговли: 1) “режьте” убытки; 2) “режьте” убытка; 3) “режьте” убытки. Если вы будете следовать этим трем правилам, то у вас появится шанс». © Эд Сейкота

Как торговать на FOREX без вложений

100 000$ от Брокера. Как торговать на FOREX без вложений
Задача курса "Форекс на Автопилоте" - это, прежде всего, убрать невежество в отношении торговли советниками, развеять некоторые мифы и дать необходимую начальную информацию для всех, кто хочет зарабатывать на форекс, но не имеет возможности часами торчать перед монитором, торгуя вручную.

TOP категории

Комментируют

Автор: Юрий
Высказал свое мнение:
Брокер Grand Option
Автор: Cayle
Автор: seocool
Высказал свое мнение:
Брокер Binary.com

Рекомендуем

Опрос

Возможен ли постоянно успешный трейдинг?

Вполне возможен, если солюдать все правила
Сбои будут иногда все равно
Сбои в системе бывают регулярно - рынок изменчив
Сложно сказать...

 

Начните зарабатывать уже сегодня

Binomo